目前，我们已经知道晨星公司定义的一家优秀企业所具有的五大护城河分别是：无形资产、成本优势、转换成本、网络效应以及有效规模。这些因素实际上就是企业的可持续竞争优势，哪怕只具备一项，也能使企业树立起无形的坚固壁垒，持续成长。

之前三期“时间之友”中，我们详细分享了无形资产、成本优势与转换成本的内容，这一期，我们继续探索网络效应。

顾名思义，网络效应就是当一家公司拥有足够多的客户时从而形成庞大的网络。

但是网络效应为公司带来的却不仅仅是由人数堆积起来的简单的1+1=2的结果。假如公司是一个平台，那么随着用户数的增加，更多的供应商也愿意驻扎进来，那么该公司提供给客户的产品或者服务对于客户的价值也会越来越大，由此形成一种循环强化的作用，使得公司的护城河能够长年宽阔。

随着越来越多的用户使用某种产品或服务，该产品或服务对新老用户的价值也随之增加，这便出现了网络效应。网络效应有一种循环强化的作用，会使强大的公司变得更加强大。

同样的，我们会问以下这些关于网络效应的关键问题:

1.  请解释产品或服务的价值是如何随着越来越多的用户和供应商加入而增加的。尽量提供定量证据证明价值(实际的而非名义的)的增长速度快于用户或供应商的新增速度(可采用单位用户的销售额或单位分支的销售额指标)。

真实受益于网络效应的公司，通常会讲得出一个清晰、有逻辑的故事，用以说明价值是如何随着新增用户及供应商而增长的。定量的证据可帮助印证这一结论。

2.  公司如何从自己的网络中获取收益？

很多的互联网公司随着用户的增长其服务价值在增加，从这一点来看，这些公司拥有很强的网络效应。但不幸的是，有些公司始终不能从自已提供的服务中获取足够的收入。公司有能力通过订阅、广告、收费等方式获取足够的收入，这很重要，只有这样它们才可以为投资者带来收益，才能确保公司有资金对网络进行再投资。能够从网络效应中赚取足够的收益，这是公司构筑起狭窄或宽阔的护城河的必要条件。

3.  假设产品或服务的价值随网络发展而增长，但公司的供应商和用户是否具有强大的议价能力？公司必须与供应商及用户分享多少价值？

有时，供应商及用户具备议价能力，因为公司需要它们来提升网络的价值。如果公司处于议价的弱势方，它可能没有能力从自已网络中获取足够的收入。

将这些关键问题记在心里，我们再来看看以下两个案例：